第665章 一封感谢信

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裴谦微微颤抖的手拿起桌上的红酒,喝了一口,平复了一下心情。

嗯,总有种“果然如此”的感觉是怎么回事呢……

在饭局上被突如其来的噩耗打击到已经不是一次两次,似乎已经有一定的抵抗力了呢。

但是,身经百战的裴总肯定不会就这样放弃抵抗。

这个事情裴总不拍板,那就还有回转的余地!

裴谦放下红酒杯:“你们确定要跟那些家具品牌和房企合作吗?”

“不再考虑考虑了?”

“这个想法,似乎不是很完善吧。”

至于具体要考虑什么,裴谦自己也不是很清楚,反正他自己考虑的是怎么能少赚钱甚至不赚钱,只是找不到合适的借口。

当裴总想不出来的时候,就需要反向利用员工们的脑补效应了。

宋凯愣了一下,点点头:“对啊裴总,为什么不呢?”

“房企可是出了名的有钱啊!”

“至于家具企业,虽然很多品牌的知名度不高,但利润很高,有很大的降价空间,我们帮顾客拿到更低的价格,自己也能拿分成,何乐而不为呢?”

裴谦脸都黑了。

我会不知道房企出了名的有钱?

我会不知道很多家具品牌利润很高?

你要是再这么强调下去,我就更不能同意了!

宋凯一脸茫然,梁轻帆也陷入了沉思状态。

场面一时之间有些尴尬。

裴谦觉得似乎也不好这么一直冷场下去,就想打发他们回去先吃饭,这个事情暂且搁置,慢慢考虑。

毕竟考虑越久,赚钱越晚,能往后拖一拖就拖一拖。

但就在这时,一直在旁边默默听着的吕明亮发话了。

他轻轻叹了口气:“两位是新加入腾达,所以做事的风格还没有向腾达精神靠拢,也难怪听不出裴总话中的深意。”

宋凯和梁轻帆愣了一下,随即展现出一种谦虚好学的表情:“吕总能否指点一二?”

裴谦也看向吕明亮,头上飘出一个问号。?

请你们来只是吃饭凑数的,你别搁这给我瞎解读啊!

哦,是吕明亮啊,那没事了。

如果是林晚、黄思博、包旭这种人,裴谦可能会考虑打断他们,不让他们继续说下去。

因为这些人一解读,往往就要出事!

但是吕明亮的话,还是深得裴总信任的,可以允许你多说两句。

吕明亮整理了一下思路,说道:“其实我刚听到这种盈利模式的时候,也感到很惊讶,确实很出乎意料。”

“但仔细想了一下之后我意识到了一个问题,你们现在想到的盈利模式,在裴总这里可能只是他原本构思的一小部分而已。”

裴谦:“……”

梁轻帆和宋凯肃然起敬,更加认真地听着。

吕明亮继续说道:“恭喜两位,你们已经进入到了裴总的思考领域,认识到了腾达集团目前第二宝贵的财富:信任。”

“腾达长久以来坚持诚信经营、从不弄虚作假,在顾客中建立了良好的口碑。所以,即使是进入一个新的产业,顾客们也会倾向于信任我们。”

“‘腾达的产业也许会贵,也许性价比会差一些,但绝对不会坑人。’这是顾客对腾达的信任,也是我们第二宝贵的财富。”

宋凯小心翼翼地举手问道:“不好意思打断一下,那我们第一宝贵的财富是……?”

吕明亮有些莫名其妙,心想这还要我明说吗?

但是他发现宋凯确实没猜到,只好有些无奈地解释道:“当然是裴总的头脑。”

宋凯恍然,猛点头。

对啊,这么简单的问题我竟然没想到!

裴谦:“……”

一时之间不知道能说些什么了。

吕明亮继续说道:“正是因为顾客对腾达的信任,腾达才能在各个新的领域中无往不利。所以这种信任本身就是有价值的。用树懒公寓品牌去和其他的家具厂商、房企合作,其本质就是用顾客对我们的信任,为这些企业背书。”

“在理想状态下,这确实是一种共赢:我们作为中间人,帮消费者和厂商搭建互信的桥梁,厂商少赚点,薄利多销,消费者获得了实惠,我们也能从中获得收益。”

“但问题是,我们如何确保这种合作始终处于理想情况下?如果厂商跟我们刚开始合作得很好,但慢慢地发现这样赚钱很容易,只要稍微偷工减料一点就可以获得大量利润,而消费者也很难发现……”

“那么,我们如何保证跟我们合作的企业不变质?”

“一旦这种事情被曝光出来,那等于是污染了腾达的水源、动摇了腾达安身立命的基石,得不偿失。”

“不要相信这些企业跟腾达一样有良心,住家集团安心房的教训才过去没两天吧?”

梁轻帆和宋凯恍然大悟。

这确实是一个巨大的隐患!

其实他们两个多多少少也意识到了一点这方面的问题,但一方面是因为目前只是合作的倡导阶段,还并未正式达成协议;另一方面是他们想到了却没有给到足够的重视,把其他企业想得太善良了,所以没有深入地考虑这一点。

但现在听到吕明亮的这番话,两人瞬间警醒。

原来裴总是在担心这个!

他们不由得看向裴总,发现裴总正在举着酒杯沉思,一副高深莫测的样子。

不由得更加肃然起敬。

然而,裴谦实则是在思考另外的问题。

他在听到“动摇腾达安身立命的基石”的时候,稍微有那么一点点心动。

听起来这么干似乎很容易亏的样子!

受到系统的限制,裴谦自己的产业是绝对不能弄虚作假、以次充好糊弄消费者的,但如果是裴谦不知情的情况下,跟腾达合作的其他公司出现这种情况,系统似乎并无明确规定。

也就是说,这似乎是一个漏洞……

但这个念头只是稍微一闪而过,就被裴谦给彻底摁死了。

我只亏钱,不昧良心。

让那些以次充好的垃圾企业打着我的旗号招摇撞骗?那绝对不行!

让他们有多远滚多远!

不过,听完了吕明亮的这番话,裴谦突然又想到了一个新点子。

既然梁轻帆和宋凯为树懒公寓开拓了新的业务范围,那我也得反过来薅你们一把羊毛!

就像ROF装机的时候,张元本来是打算利用摸鱼网咖的品牌效应搞个装机品牌赚钱的,但裴谦却反过来利用ROF装机搞了个1024程序员节,达成了突击花钱的目的。

当然,之后的事情就不用提了。

至少在当时的情况下,这个决策还是很成功的!

正好可以顺着吕明亮提出的这个问题,借题发挥一下。

按照系统的潜规则,当某个产业能够建立良好口碑的时候,那么系统会大幅放宽这个产业的盈利要求,就比如逆风物流。

想到这里,裴谦说道:“树懒公寓可以考虑跟家装品牌和房企合作,但必须有很严格的要求。”

“专门招人成立一个考察组,在合作之前,深入调查各个品牌的真实情况,掌握它们实际的利润和经营状况。”

“考察组要定期轮换负责的区域,防止舞弊的出现。”

“考察组出门考察的一切费用,包括衣食住行全都由我们来负担,并且绝对不能暴露自己的身份。”

“即使是合作达成后,考察组也要定期随机匿名抽查,也欢迎顾客积极举报,一旦发现有不符合标准的情况,立刻终止合约、追责并负担顾客的全部损失。”

“所有条款要在合作之初就条理清晰地写到合同中,如果不接收这些条款的,那就不允许跟腾达合作。”

“只要合作出了任何问题,那就是你们两个的责任。”

梁轻帆和宋凯表情变得严肃起来:“是!裴总!”

显然,这个标准一出,恐怕真的跟腾达合作的家具品牌和房企会变得少之又少,甚至十不存一。

谁会签条条框框这么多的合约?

这些家装品牌和房企,本身就是躺着赚钱的,有树懒公寓的招牌固然好,没有的话,也不耽误人家挣钱。

现在就为了用你树懒公寓一个招牌,结果还要接受你的各种监督,发现问题还要负责赔偿,凭啥?

但是梁轻帆和宋凯却觉得裴总的要求很有道理,因为不签这种合约,根本无法保证这些合作企业会信守承诺。

这个世界上,像腾达一样能够始终坚定地不要眼前利益、只要长远利益的企业,实在是凤毛麟角。

但这也恰恰是腾达最让人尊敬的地方。

吕明亮也不由得微微点头,很好,这两位负责人,也逐渐感受到腾达精神的真正含义了!

裴谦喝了口红酒压压惊,万万没想到,树懒公寓竟然搞出了这么大的事情。

本来以为这就是个绝对绝对会扑街的项目,现在看来,还是自己欠缺了一点点想象力。

又或者……是这个世界的想象力太丰富了?

那么问题来了,这树懒公寓,还要不要继续开下去?

从目前的情况来看,树懒公寓确实是能烧钱的,因为买楼一下子就可以花出去大量的钱,这些钱一时半会收不回来。

但是,树懒公寓这个模式也是存在很大风险的,就像今天这样,某个业务冷不丁地一拓展,可能就又是一个未经发现的庞大市场出现了,盈利直接甩到自己的脸上。

裴谦不由得陷入了纠结。

“哦,对了裴总。我这边还有一个东西,要转交给您。”宋凯突然想起了什么,从口袋里取出一封信,递给裴谦。

裴谦愣了一下,伸手接过。

没有邮票和落款,只是一个简单的信封,里面是一封感谢信。

“您好:”

“我是一名‘甲醛房’的受害者,其实早在树懒公寓出现之前,我就已经跟‘甲醛房’斗争了很长时间,耗费了大量的时间和精力,却收效甚微。”

“没办法,普通人的声音还是太小了。”

“我非常感谢网络上的好心人,为这件事情发声;同时也感谢树懒公寓,能够为我提供一个更省心、更安心的解决方案。我不需要再去跟住家集团扯皮、维权,而只需要放弃住家集团,选择树懒公寓就够了。”

“衷心希望树懒公寓能够早日走出京州,让全国的租客们都能租上放心的房子!”

没有落款,自然也无从知道到底是谁写的。

裴谦沉默片刻,将这封信折好,重新放入信封,然后递还给宋凯。

“把这封信保存好,不要弄丢了。”

“树懒公寓一定会努力让所有的租客,都租上放心的房子!”